Nu există niciun utilizator Internet care să nu aibe cookies depuse pe dispozitiviul cu care navighează, dar mulți nu sunt nici măcar conștienți de acest lucru. Un lucru ce cert: fără cookies Internetul așa cum îl cunoaștem acum nu ar mai exista. De câțiva ani, odată cu importanța crescândă a protecție intimității pe internet, importanța cookie-urilor a început să scadă și există voci din ce în ce mai agresive care cer renunțarea completă la această tehnologie. Ar fi momentul ca cookies să iasă la pensie și se tot vorbește despre asta, dar e nevoie să ne adaptăm la această schimbare, căci va avea un impact important asupra modului în care ne promovăm online. Am pregătit acest ghid în 2 părți pentru a înțelege ce sunt cookies și cum să ne adaptăm la moartea lor anunțată.

Scurtă istorie a cookies

Există mai multe teorii privitoare la originea numelui, ceea ce știe este că conceptul de cookie a fost inventat de un programator, pe numele său Lou Montulli, care lucra la Netscape Communications și în 1994 a avut ideea de a folosit fișiere text pentru a stoca informații. De atunci s-a scurs mai bine de un sfert de secol și cookie-urile au ajuns să fie folosite în masă. Foarte puține sunt site-urile care nu le folosc. Istoria cookie-urilor așa cum le cunoaștem astăzi a început prin anii 2000. Google au fost pionieri în acest domeniu. Ei au început să urmărească comportamentul utilizatorilor, inclusiv căutările făcute, site-urile vizitate și acțiunile întreprinse pe site-uri (dacă a fost o vizită scurtă, fără niciun clic, adică o bounced visit sau dacă, dimpotrivă, userul a rămas mult timp pe site și a consultat mai multe pagini), pentru a îmbunătăți rezultatele organice.

Ce sunt cookies?

La modul cel mai simplu, cookies sunt fișiere text care sunt generate de navigatorul tău (Google Chrome, Mozilla Firefox, Opera, Internet Explorer, Edge etc.) atunci când vizitezi un site. Aceste fișiere sunt depuse la cererea siteului pe care l-ai vizitat în dispozitivul de pe care ai vizitat pagina (laptop, computer, telefon mobil, tabletă etc.) pentru a stoca anumite informații despre tine și despre vizita ta.

Prin cookies tu vei primi un User ID. Pe baza acestui id se vor înregistra câteva informații despre tine: ce pagini ai consultat, din ce zonă geografică ai venit, de pe ce dispozitiv etc. La o altă vizită, pe baza acestor informații memorate, site-ul va știi să preselecteze anumite opțiuni și să îți personalizeze pagina afișată. De exemplu, dacă ai mers pe un site din afara României, cu mai multe versiuni de limbă, și ai selectat limba română, pe baza cookie-ului la următoarea vizită limba română va fi direct selectată pe site, fără ca tu să mai trebuiască să o alegi.

Un site poate stoca căutările pe care le-ai făcut și paginile pe care le-ai vizitat, pentru a-ți personaliza pagina. Un alt exemplu practic este atunci când intri într-un magazin online și adaugi produse în coș. Pe baza cookie-ului, site-ul știe să păstreze produsele în coș până când tu te hotărăști să cumperi. Altfel, la fiecare împrospătare a paginii, coșul s-ar goli și ar trebui să o iei de la capăt.

Există deci multe multe moduri folositoare a utiliza un cookie, dar și altele care sunt enervante. Exemplul clasic este cel al remarketingului. Tu mergi pe un site, te uiți la un produs dar nu cumperi. Apoi te pomenești că vezi reclame la acel produs peste tot: pe alte site-uri, pe Facebook, chiar și reclame în căsuța de e-mail. Remarketingul se bazează pe cookies, pe acele informații depuse pe dispozitivul tău, prin care siteul B știe să recunoască că ai vizitat siteul A înainte și să personalizeze reclamele pe care ți le afișează pe baza a ce ai făcut pe siteul A.

Tot pe bază de cookies poți urmări comportamentul utilizatorilor în Google Analytics. Fără cookies nu am avea acces la foarte multe din datele pe care le vedem acum acolo.

Atenție: asta nu înseamnă că cookie-urile acestea sunt viruși. Există, desigur, și cookies care pot conține malware, dar riscul de a primi astfel de cookies este aproape 0 dacă nu vizitezi site-uri dubioase. Tehnologia cookies este cât se poate de sigură. Ea nu este nici bună, nici rea în sine, modul în care sunt utilizate cookie-urile poate fi corect sau incorect, sau mai bine zis etic sau nu.

Cum arată un cookie? Cum pot să văd cine mi-a depus cookies?

Cel mai simplu ca să vezi ce cookies îți depune un site este să instalezi plugin-ul Ghostery. Acesta citește codul sursă al paginii și tot ce se apelează atunci când încarci pagina și îți spune cine încearcă să acceseze și să înregistreze informații despre vizita ta. Hai să luăm un exemplu simplu: o vizită pe libertatea.ro . Plugin-ul ne spune că sunt 9 trackers care caută să colecteze informații: 3 pentru scopuri de advertising, adică afișarea de reclame, 2 sunt servicii esențiale: informații despre sesiune care ajung apoi în Google Analytics, și 1 necategorizat, probabil un tracker custom folosit de Libertatea pentru a colecta informații personalizate.

Care e problema cu cookies? De ce se renunța la ele?

Din momentul în care Google a înțeles importanța cookie-urilor și a colectării informațiilor despre utilizatori, a început o adevărată cursă a înarmărilor, un Gold Rush pentru a colecta cât mai multe informații despre utilizatori. Toate site-urile mare au început să colecteze cookies, iar numărul de date înregistrate a explodat. Pe baza acestor date s-au creat Data Pools enorme, adică baze de date imense, cu miliarde și miliarde de cookies și mii de TB de date colectate. Cei mai buni ingineri ai lumii au fost recrutați de giganții internetului pentru a dezvolta modalități de analiza în masă a acestor date, ceea ce numim Big Data, și a crea algoritmi care să crească rata de conversie a reclamelor.

Există și o glumă amară care spune că: În anii 1900 cele mai strălucite minți ale lumii lucrau ca să eradicheze boli mortale. În anii 60 ele au muncit pentru a ne duce pe Lună. Astăzi cele mai inteligente minți ale omenirii lucrează din greu ca să te facă să dai mai multe clickuri pe reclame.

Evident, abuzurile nu au întârziat să apară. Site-urile colectau prin cookies și informații de care nu aveau nevoie, pe principiul să fie acolo, că nu se știe când avem nevoie de ele, inclusiv informații sensibile despre utilizatori. Apoi au început să-și vândă bazele de cookies unor advertiseri, pentru a îmbunătăți calitatea targhetării și a putea face remarketing. Binențeles, fără a spune asta utilizatorilor și fără a le cere permsiunea.

Se folosește încă o șmecherie, și anume depunerea de third party cookies. Când mergi pe siteul1.com, primești un cookie de la siteul1.com. Acesta se numește first party cookie. Dar sunt cazuri în care vei primi și un cookie de la alt site, pe care tu nu l-ai vizitat, să zicem siteul3.com. Acestea se numesc third party cookies. Adică tu vizitezi siteul1.com și primește cookies atât de la siteul1.com cât și de la siteul3.com. Fără ca tu să fi vizitat vreodată siteul3.com, fără să ți se ceară permisiunea, fără măcar să-ți dai seama ce se întâmplă.

Acest vest sălbatic a durat ani de zile. Nu existau niciun fel de legi, niciun fel de regulamente pentru a pune ordine în cum sunt colectate și folosite cookie-urile. Fiecare făcea ce-l tăia capul. Binențeles, la un moment dat au început și internauții să priceapă că nu e ok ce se întâmplă și să ceară o mai pună protecție a datelor private. Așa a luat naștere GDPR-ul, faimosul GDPR care a dat multă bătaie de cap posesorilor de site-uri internet. Chiar dacă nu e perfect și nici nu se aplică așa cum ar trebui, GDPR-ul este un enorm pas înainte pentru că impune reguli clare și dă posibilitatea utilizatorilor să-și exercite controlul asupra informațiilor care se colectează despre ei și a modului în care acestea sunt folosite.

Noi la expertmarketingonline.ro am salutat din prima zi adoptarea acestui regulament și am căutat să respectăm din prima clipă toate regulile impuse. Folosim o soluție de consimțământ compatibilă cu TCF v2 și cu noul standard IAB, și oferim utilizatorilor control complet și transparență completă asupra informațiilor pe care le colectăm și ce facem cu ele. Toate site-urile sunt obligate prin lege să aibă o astfel de soluție de consimțământ, însă în România multe nu o fac încă.

Este important ca și utilizatorii să folosească efectiv acest instrument care le este pus la dispoziție în mod gratuit. În practică foarte puțini o fac, toată lumea dă clic pe ’’Accept toate’’. E adevărat că nici nu e ușor să-ți dai seama ce trebuie să faci și care sunt efectele acțiunilor tale.

Dispar cookies? Ce impact va avea iOS 14?

Asta e o întrebare la care e greu să răspundem cu da sau nu în acest moment. Toate informațiile par însă să indice că vor dispărea într-un viitor nu foarte îndepărtat. Date fiind îngrijorările legitime ale oamenilor privitoare la cookies, au început să se introducă reguli stricte, cele mai importante fiind GDPR – General Data Protection Regulation și  CCPA – California Consumer Privacy Act. Apple au intrat și ei în acțiune, ca o bună modalitate de a-și face reclamă gratuită și a se diferența de concurenți. Ei au dat un impuls serios respectării vieții private pe Internet. Au început prin a bloca complet third party cookies. Apoi noua versiune a iOS, iOS 14, le va permite utilizatorilor să aleagă, din meniul dispozitivului, deci nu din browser, dacă vor să permită să fie tracked, adică urmăriți, înregistrați de site-urile pe care le vizitează.

Ce înseamnă asta în practică? Asta înseamnă că utilizatorii de iOS 14 vor putea, dintr-o singură acțiune, să blocheze trackingul și cookie-urile de la toate site-urile pe care le vizitează, și asta pe termen nelimitat. Cu soluția de consimțământ actuală, trebuia să o faci manual, site cu site, și să mergi să debifezi o grămadă de elemente ca să ajungi la acest rezultat. Acum cu o singură debifare din meniul dispozitivului o faci pentru toți.

Concluzii

Dacă ești un utilizator simplu, atunci moartea anunțată a cookie-urilor este probabil o veste bună pentru tine. Dacă ești însă un advertiser, ai un magazin online sau o afacere și te promovezi pe Internet, veștile sunt mai degrabă proaste, campaniile tale pot fi impactate negativ. Calitatea targhetării va scădea, e posibil ca CPM-ul să crească iar rata de conversie să scadă, cel puțin până te adaptezi la noile condiții. Am pregătit un articol în care îți explic clar și concret cum să procedezi pentru a minimiza impactul negativ. Citește-l ca să nu fi luat prin suprindere de această tendință.

1. Multichannel marketing

Cel mai bun mod de publicitate sau de marketing disponibil pe piata acum nu garanteaza ca va fi intotdeauna cea mai convenabila optiune pentru toate companiile si pentru toti consumatorii. Ceea ce da nastere necesitatii de a putea transmite acelasi mesaj, declinat in mod corespunzator, pe mai multe canale. Internetul le permite consumatorilor sa aiba acces la produsele, serviciile si marca unei companii oriunde si ori de cate ori au nevoie, cu o experienta similara. Acest lucru joaca un rol important in conversia interesului audientei unei companii in actiuni repetate de cumparare.

2. Inapoi la planul de afaceri

Strategia este ca fatada casei: arata bine si atrage atentia celorlalti, dar este inutila fara o fundatie adecvata. Indiferent cat de bine arata, nimeni nu va putea sa o foloseasca. La fel si atunci cand vine vorba de strategia de marketing. Este important pentru o companie sa aiba timp pentru a veni cu un plan de afaceri solid, astfel incat, atunci cand strategia de marketing este pusa in aplicare, consumatorii sa poata beneficia pe deplin de produsele si serviciile companiei. Indiferent cat de inovator se prefigureaza viitorul, cei 4P din mixul de marketing – produs, pret, piata, promovare – vor prevala in orice strategie de marketing.

3. Reguli noi de SEO

Din strategia de marketing rezulta vizibilitate si Google este pricipalul ”furnizor” in aceasta privinta. Publicitatea platita este o modalitate sigura prin care produsul, serviciul sau marca unei companii ajunge in fata ochilor si la urechile persoanelor cele mai interesate. In acest an Google a facut modificari majore la algoritmul pentru Google Adwords. Astfel Google a integrat o serie de procese pentru a se asigura ca utilizatorii profita din plin de eforturile lor de marketing. Mentinerea la zi a tacticilor de SEO este necesara pentru obtinerea de rezultate.

4. Accentul pe vizualuri

Aceasta tendinta continua sa faca valuri in 2019. O analiza a tendintelor social media continua sa dezvaluie faptul ca suntem o societate vizuala. Platformele Facebook si Instagram dau prioritate continutul vizual atunci cand vine vorba de audienta tinta (reach) si de implicare (engagement). Aceste platforme sunt focalizate pe imagini, clipuri video si povesti personale. Chiar si odata cu schimbarea profilului demografic al utilizatorilor spre cei mai in varsta, aceste platforme continua sa aiba o cota importanta in ceea ce priveste eficienta marketingului.

5. Automatizarea marketingului

Marketingul automatizat pare sa fie calea de urmat atunci cand vine vorba de serviciul de relatii clienti. Companiile continua sa se extinda, iar necesitatea de a oferi informatii si asistenta 24×7 continua sa creasca. Consumatorii vor sa aiba acces la informatii si la suport in momente si in locuri care nu sunt intotdeauna in timpul programului de la 9 am la 6 pm. Avand in vedere posibilitatea de a programa si de a-si automatiza serviciile de asistenta clienti, orice companie are sansa nu doar de a-si conversii mai bune, dar si sa isi loializeze clientii existenti.

Recomandari practice pentru companii:

– Cand alegeti instrumentele de marketing evaluati relevanta lor pentru nevoile specifice ale companiei, dincolo de unele caracteristici la moda.
– Cautati shortcut-uri de crestere, dar nu compromiteti experienta utilizatorului.
– Este simplu sa programati email-uri personalizate dar investiti in copywriting.
– Nu folositi chatbotii ca pe un ajutor de urgenta ca sa mascati deficientele de fluenta din navigarea in website.
– Folositi listele de contacte partajate pe subiectele de interes si in mod secvential, nu pe toate odata, atunci cand trimiteti email-uri.
– Comunicarea pe tot mai multe canale devine scumpa. Investiti in brandul de companie ca strategie de termen lung: publicitate, thought leadership, PR, evenimente, construirea de comunitati.

Marketingul de conținut înseamnă crearea și partajarea de conținut gratuit valoros pentru a atrage și a converti clienții potențiali în clienți – și clienții în cumpărători repetați.

Redactarea face ca cititorul să întreprindă o acțiune specifică. Uneori se face o achiziție, dar poate fi, de asemenea, să vă abonați la lista de e-mailuri sau să vă sunați pentru mai multe informații.

Marketingul de conținut este bloguri, podcasturi și răspunsuri automate prin e-mail.

Redactarea este pagini de vânzări, reclame și poștă directă.

Două creaturi diferite, nu?

Ei bine, nu dacă o faci bine.

Conținutul fără redactare este o risipă de conținut bun

Există câteva bloguri cu conținut serios bun – și doar câțiva cititori. (Poate că a ta este una dintre ele.)

Dacă scrieți articole grozave pe care oamenii le-ar plăcea să le citească, dar nu primiți traficul dorit, problema poate fi redactarea ineficientă:

• Titlurile dvs. ar putea fi prea plictisitoare. Când titlurile dvs. sunt plictisitoare, ele nu oferă oamenilor niciun motiv să facă clic pe restul scrisului .
• Titlurile dvs. ar putea fi prea drăguțe și inteligente. Dacă acesta este cazul, arăți pur și simplu cât de inteligent ești, fără a comunica niciun beneficiu pentru cititor. Dacă titlurile dvs. sunt prea plictisitoare sau prea inteligente, aflați cum să scrieți titluri magnetice .
• Nu v-ați gândit în mod explicit la modul în care conținutul dvs. beneficiază cititorii. La fel cum un produs trebuie să aibă un beneficiu pentru cumpărător, conținutul dvs. trebuie să fie în mod inerent plin de satisfacții pentru cititori sau nu vor reveni pe site-ul dvs. web.
• Conținutul dvs. nu construiește niciun raport sau încredere. Puteți obține întotdeauna atenția pe rețelele sociale prin faptul că sunteți un ticălos, un dăunător sau o epavă de tren, dar atenția nu se traduce prin abonați sau clienți .
• Nu ați folosit nici o dovadă socială. Este dificil să le arăți cititorilor blogul tău este un loc interesant pentru a petrece timpul când nu ai încă mulți cititori, dar avem câteva sfaturi pentru tine .
• Nu aveți un îndemn clar, specific la acțiune. Un apel la acțiune le permite oamenilor să știe ce vrei să facă în continuare.

Amintiți-vă, redactarea este arta de a vă convinge cititorul să ia o acțiune specifică.

Și da, este încă copywriting dacă are loc într-un podcast sau video … dacă o faci bine.

Folosirea atentă a tehnicilor de redactare pe blogul dvs. îi va determina pe cititori să se aboneze la conținutul dvs., să se înscrie la lista de e-mailuri și să împărtășească articolele dvs. extraordinare cu alți cititori.

Așa construiți un public numeros și loial.

Redactarea fără conținut este o risipă de copiere bună

Deci, copywriting-ul este totul?

Utilizarea eficientă a tehnicilor de redactare vă va propulsa automat în rândurile celor mai populare bloguri din lume?

Din pacate nu.

Dacă faci un ambalaj de muncă strălucitor și o porcărie de marketing , tot ceea ce faci este să dai afară în mod eficient cât de rău e porcarea ta. Nu rezultatul pe care îl căutați.

Specialiștii în marketing inteligenti trebuie să țină cont de aceste principii:

• Fii generos. Generozitatea este sexy. Când conținutul gratuit este atât de valoros încât te face puțin inconfortabil , știi că ai înțeles.
• Produceți conținut plăcut. Doar bărbaților publicitari le place publicitatea. Dacă conținutul dvs. arată ca un anunț, acesta va fi trecut cu vederea sau aruncat. Faceți „publicitatea” dvs. prea valoroasă pentru a fi aruncată înfășurând-o într-un conținut minunat de benefic, lizibil .
• Atrageți oamenii potriviți. Marketingul de conținut vă ajută eforturile de SEO, dar nu faceți greșeala de a scrie pentru motoarele de căutare. Mai întâi scrieți întotdeauna pentru oameni, apoi faceți ca motorul dvs. de căutare să fie prietenos, astfel încât noii cititori să vă poată găsi.

Și, desigur, amintiți-vă întotdeauna prima regulă a Copyblogger .

Conținutul cu adevărat bun este de neegalat la crearea raportului, oferind un mesaj de vânzări fără să se simtă „vânzător” și atrăgând potențialii clienți.

De aceea, multe dintre cele mai înțelepte minți de redactare sunt acum în favoarea unei abordări „ net de conținut ”.

Ele combină redactarea strategică cu conținut excelent pentru a obține cele mai bune din ambele lumi. Ceea ce este exact ceea ce Copyblogger îi învață pe cititori din 2006.

Acest lucru intră adesea în joc atunci când scrieți primele materiale de marketing. Mulți comercianți noi sunt entuziasmați de un tip de scriere care nu se dovedește a fi captivant.

Tipul de scris despre care vorbesc nu este neapărat o greșeală, dar te-ar putea încetini.

Cum să obțineți clienți noi mai rapid

Când începeți o nouă afacere și doriți să obțineți clienți noi, veți încerca să răspândiți vestea despre ceea ce faceți.

S-ar putea să scrieți conținut despre motivul pentru care afacerea dvs. este importantă, în încercarea de a convinge pe cineva să aibă grijă de ceea ce oferiți.

Este logic că ai vrea să producă aceste go-to publicitate declarații, și ei pot chiar ajuta să devină un expert simpatic în nișă . Din nou, nimic din ce am menționat nu este o greșeală.

Dar ce se întâmplă în continuare? Încerci să îi convingi pe oameni că contează ceea ce faci?

Dacă faceți acest lucru, această abordare poate deveni limitativă, deoarece comunicați cu persoane care nu sunt deja interesate de ceea ce oferă afacerea dvs.

Sunt mai departe de a face o achiziție în nișa dvs.

Faceți cunoștință cu potențiali pe calea către ceea ce oferiți

Pentru a începe diversificarea conținutului dvs., identificați persoanele pe care doriți să le atrageți .

Când o faceți, recunoașteți că multor alți oameni nu le va păsa niciodată de ceea ce oferiți, indiferent cât de încântați ești de asta … și este în regulă.

Pentru a vă avansa afacerea, puteți produce conținut educațional care demonstrează de ce sunteți cea mai bună alegere pentru perspectiva dvs. ideală .

Concentrarea dvs. se îndreaptă spre convingerea cuiva care este deja interesat de ceea ce faceți, alegând afacerea dvs. ar fi mai inteligent decât alegerea concurenței.

Iată un exemplu:

Să presupunem că firma dvs. produce pulovere pentru pisoi.

Ați trece de la a scrie despre motivul pentru care puloverele pentru pisoi sunt importante ( perspectivele greșite nu vor fi niciodată de acord) la producerea de conținut care să o ajute pe Lisa să ia Nibbles un pulover nou de la compania dvs.

Dacă materialele dvs. de marketing se concentrează doar pe motivul pentru care contează puloverele pentru pisoi, pierdeți oportunitățile de a vorbi direct cu o persoană care caută în mod activ să cumpere un pulover nou pentru pisoiul lor.

Această persoană știe deja de ce contează puloverele pentru pisoi. Acum, faceți-vă produsul să iasă în evidență pentru a atrage noi clienți mai rapid.

Vorbesc din experiența personală…

Nu am vândut niciodată pulovere pentru pisoi, dar am învățat această lecție despre cum să vând când am avut propria afacere de scriere și editare .

Materialele mele de marketing inițiale s-au concentrat puternic pe explicarea avantajelor angajării unui scriitor sau editor profesionist pentru afacerea dvs.

A fost un loc rezonabil pentru a începe, dar nu am experimentat o mare creștere până când nu am început să folosesc marketingul de conținut pentru a vorbi cu oameni care deja căutau un scriitor  sau editor profesionist.

Perspectivele care știau deja valoarea unui scriitor sau editor profesionist erau mai ușor de convertit în clienți.

Când nu trebuie să-i convingi mai întâi că au nevoie de ceea ce oferi, elimini un obstacol suplimentar pentru a atrage noi clienți mai repede.

Sarcina conținutului meu a fost de a educa cititorii cu privire la subiectele de care erau interesați, în timp ce le arătam că sunt persoana potrivită pentru a angaja dacă au nevoie de ajutor suplimentar.

Încercați acest exercițiu rapid de poziționare

Notează detaliile pe care trebuie să le cunoască cineva – care caută activ ceea ce oferi – pentru a-ți alege afacerea.

Dacă au efectuat o comparație side-by-side a produsului sau serviciului dvs. cu unul dintre concurenții dvs., ce ați dori să le arătați?

Ce ar convinge acea persoană să uite de celelalte oferte? Cum îi poți educa pe subiecte la care țin, pentru a-ți demonstra expertiza și valoarea unică?

Apoi, faceți referire la notele dvs. atunci când creați conținut nou, memorabil, care formează conexiuni profunde cu membrii publicului.

Diferențiați pentru a domina

Marketingul de conținut necesită timp, deoarece crearea încrederii necesită timp.

Dar poți cultiva răbdarea în timp ce aștepți și, de asemenea, poți lua măsuri continue pentru a atrage noi clienți mai repede.

Încercați să deveniți limpezi cu privire la nevoile potențialilor dvs. și la modul în care le puteți servi.

Există o diferență între așteptare și așteptare la coadă.

Așteptați în afara liniilor.

Postările de blog, tweet-urile și zeci de mii de imagini fixate pe tablele digitale zboară pe lângă noi mai repede decât le putem citi.

Mai rapid decât putem chiar să le scanăm , în funcție de ora din zi.

Ce înseamnă acest lucru pentru scriitorii care încearcă să rezolve totul? Cel puțin două lucruri la care mă pot gândi:

1. Mai bine ai ști să scrii  titluri magnetice .
2. Mai bine știi să scrii puncte care să atragă (și să păstreze) atenția.

Nu vă spunem să păstrați copia scurtă. Vă spunem să păstrați copia dvs. lizibilă .

Ce sunt punctele glonț?

Punctele glonț sunt folosite pentru a enumera elementele din conținutul dvs.

Vă ajută să comunicați în mod eficient mesajul dvs., deoarece captează atenția cititorilor care preferă să vă scaneze conținutul. Gândește-te la asta … scanerelor le plac punctele glonț, nu?

O listă cu marcatori poate, de asemenea, să împartă blocuri lungi de text, iar frazele interesante pe care le folosiți în punctele dvs. glonț sunt oportunități de a transforma scanerele în cititori.

Îți place sau nu, îi păstrează pe oameni implicați în postările, paginile, articolele și copiile tale de pe blog ca nimic altceva.

Să aruncăm o privire rapidă despre cum să realizăm acest lucru și să îl facem bine.

Noțiunile de bază ale scrierii punctelor glonț care funcționează

Esența unui glonț mare este scurtitatea + promisiunea.

Brevitatea a fost un semn distinctiv al scrierii bune de când a început scrierea, dar toată lumea are în prezent o conștientizare acută despre cât de importantă este brevitatea în acest moment.

Punctele glonț lungi și complexe ar învinge deloc scopul scrierii glonțurilor – pentru a vă menține cititorul în mișcare prin copie.

Promisiunea este elementul care îți prinde cititorul ca peștele. Faceți o afirmație simplă și legitimă că produsul / ideea / serviciul dvs. le va oferi ceea ce au căutat.

Merge fără să spună (dar bineînțeles că o să spun oricum), trebuie să îndeplinești absolut promisiunea pe care o faci .

Probabil că există modalități mai rapide de a-ți distruge credibilitatea și cariera, dar a nu-i oferi cititorului ceea ce ai promis este cu siguranță printre primele trei.

Brian Clark a scris postarea definitivă „ Bullet Points 101 ” în urmă cu mai bine de 10 ani.

Și, din moment ce aș prefera să fure direct de la Clark decât să încerc să-l scriu în acest domeniu, iată rezumatul său în cinci părți despre când să se utilizeze punctele glonț, precum și ce este un punct glonț eficient și ce face.

Un glonț exprimă un beneficiu și o promisiune clare cititorului

Așa este … sunt mini-titluri.

Gloanțele încurajează cititorul de scanare să revină în adevăratul conținut al conținutului dvs. sau să meargă înainte cu îndemnul la acțiune.

Păstrați punctele glonț simetrice, dacă este posibil

Adică, câte o linie fiecare, două linii fiecare etc. Este mai ușor pentru ochi și, prin urmare, mai ușor pentru cititor.

Evitați cu orice preț dezordinea de glonț

Nu intrați într-o schiță detaliată de subtitrări, gloanțe și sub-gloanțe. Gloanțele sunt concepute pentru claritate, nu pentru confuzie.

Practicați paralelismul

Păstrați-vă grupurile de gloanțe legate tematic, începeți fiecare gloanț cu aceeași parte a vorbirii și mențineți aceeași formă gramaticală.

Amintiți-vă că gloanțele (cum ar fi titlurile) nu sunt neapărat propoziții

Dacă doriți să scrieți propoziții complete, rămâneți cu un paragraf sau o listă numerotată.

Punctuația în listele cu marcatori

Deoarece textul care vine după un punct glonț nu ar trebui să arate ca un paragraf, s-ar putea să vă întrebați cum să gestionați punctuația în listele cu marcatori.

Depinde de tipul de gloanțe pe care le scrieți, dar cheia este să vă păstrați punctuația consecventă. Punctele dvs. glonț ar trebui să fie mai mult sau mai puțin de același stil și lungime.

Capitalizați punctele glonț?

Puteți scrie cu majusculă primul cuvânt care urmează unui punct glonț din conținutul dvs.

Cu toate acestea, dacă fiecare dintre punctele dvs. glonț este doar un cuvânt, ați putea păstra literele minuscule.

Din nou, indiferent de stilul pe care îl alegeți, asigurați-vă că sunteți consecvent pe tot parcursul textului.

Punctele glonț ar trebui să aibă puncte?

Dacă punctele dvs. glonț ajung să fie propoziții scurte, veți dori să adăugați puncte după fiecare. În acest caz, vedeți de ce ați scrie cu majusculă primul cuvânt după un punct glonț.

Dacă punctele glonț sunt doar fraze scurte sau propoziții incomplete, nu au nevoie de puncte.

Acum, că stăm pe o bază fermă, să trecem la modul de a scrie de fapt aceste gloanțe.

8 exemple de puncte glonț care funcționează
Este posibil să fi văzut scriitori plângându-se de proliferarea „listiculelor” în ultimii ani.

Problema este că eliștii nu știu despre ce vorbesc. Din nou, în această lume digitală rapidă, scurtă și în continuă evoluție, câștigă cea care are sens mai întâi.

Și una dintre cele mai bune modalități de a da sens unei idei – mai ales online – nu este să o prostești, ci să o împărțiți în bucăți digestibile.

Punctele glonț pot fi o modalitate excelentă de a face acest lucru – dar nu vă bazați doar pe tipurile de glonț vechi și simpliste pe care le utilizați acum.

Extindeți-vă gama și adăugați-le în caseta de instrumente de copiere.

1. Fascinații externe
   Aceste tipuri de puncte glonț fascinante se găsesc de obicei în exemplarele de vânzare. Acestea creează curiozitate și funcționează ca titluri pentru a determina o achiziție sau altă acțiune.
2. Fascinații interne
   Fascinațiile interne sunt aproape identice cu cele externe, cu excepția faptului că sunt concepute pentru a convinge oamenii să continue să citească postarea pe care o citesc deja.
3. Chunking glonț
   Extragerea gloanțelor din propozițiile compuse vă ajută să conduceți un punct acasă, sporind în același timp utilizabilitatea conținutului dvs.
4. Gloanțe de autoritate
   Gloanțele de autoritate sunt folosite pentru a recita datele și dovezile care susțin argumentul dvs. Ca și în cazul oricărei scrieri persuasive, transformați informațiile factuale uscate în lecturi interesante oricând puteți.
5. Gloanțe cliffhanger
   Gloanțele Cliffhanger tachină și prefigurează ce urmează să vină în viitor sau în viitorul apropiat. De asemenea, puteți utiliza gloanțe cliffhanger pentru a pune bazele unui eveniment de promovare, lansare sau conținut special.

Și – ca mic bonus despre cum să scrii puncte glonț – Ben Settle a extins postarea lui Brian cu alte câteva exemple ale sale.

Iată câteva dintre secretele glonț preferate ale lui Ben :

6. Oferiți gloanțe
   Acestea sunt cam ca doamna care împarte cuburi de brânză la magazinul alimentar.

Ea le oferă oamenilor un pic de „gust” al mâncării, care îi menține alertați și la cumpărături – și de multe ori ajung cu ceea ce au gustat în coșul de cumpărături.

7. Gloanțe de expansiune
   Aceste gloanțe rup „asemănarea” paginii (când aveți mai multe pagini de gloanțe) și adaugă mai multă tachinare, demonstrație și curiozitate.

În plus, oferă un mic efect de „buclă” frumos anunțului dvs., care continuă să-l aspire pe cititor.

8. Gloanțe „Nu se poate face”
   Practic, aici spuneți ceva care este aproape de necrezut.

Ceva 100% adevărat, dar atât de nebun și „acolo” te face să spui „Cum naiba poți face asta?”

Felicitări, acum știi mai multe despre cum să scrii puncte glonț decât majoritatea redactorilor care lucrează.

Și iată cea mai simplă comandă rapidă pentru a te începe în arta glonțului …

Încercați această comandă rapidă simplă pentru a scrie puncte glonț care funcționează
Creați fiecare glonț ca și când ar servi drept titlu.

Scopul aici este de a atinge, uh … capabilitatea capului cu fiecare glonț.

Nu veți atinge perfecțiunea cu fiecare glonț pe care îl scrieți, dar dacă respectați acest principiu în general , scrierea lor devine mult mai ușoară în timp.

Și, mai important, acele linii minunate cu glonțuri frumoase îți vor face cititorii să alerge pe pagina ta ca apa pe un slide.

Scrierea rapidă nu înseamnă totuși compromiterea scrisului bine. Am 10 sfaturi pentru te ajuta să scrii mult mai rapid – fără a sacrifica calitatea.

1. Păstrează o listă de idei
   Când îți vine inspirația pentru o postare, noteaz-o într-un notebook sau fișier.

Pentru mulți bloggeri și creatori de conținut, găsirea subiectului despre care scrie le ocupă jumătate din timp. Păstrarea unei liste de idei pentru a capta mai multe idei de conținut creativ îți va permite să accesezi rapid o nouă postare când ești gata să scrii.

2. Lasă ideile tale să incubeze
   Dacă încerci să te forțezi să vii imediat cu informații pentru ideea ta, va dura ani.

Totuși, lasă acest subiect să stea câteva zile și poți adăuga idei noi pe măsură ce îți apar. Și când ești gata să scrii, vei avea deja toate informațiile de sprijin de care ai nevoie.

3. Editează înainte de a începe
   Probabil că ai de două ori mai multe idei de care ai nevoie în acest moment, așa că este timpul să fii brutal cu editarea conținutului .

Șterge orice idee de în plus care nu se potrivește cu subiectul principal al articolului. Amintește-ți, vorbim despre cum să scrii articole rapid, nu despre o epopee. Poți folosi oricând ideile de care nu ai nevoie pentru postări ulterioare.

4. Folosește puncte glonț
   Când înveți cum să scrii puncte glonț, acest lucru poate face scrierea unui articol rapid mult mai simplă, în ceea ce privește organizarea.

Nu mai trebuie să îți dai seama de tranziții de la o idee la alta. Marele avantaj secundar este că cititorilor le plac listele. Sunt mai ușor de urmărit și citit.

5. Ține-l scurt
   Dacă dorești să finalizezi articolul rapid, încearcă să îl păstrezi sub 1.000 de cuvinte.

6. Nu rămâne distras
   Este mai ușor să înveți cum să scrii un articol scurt atunci când poți dedica timp pentru a te concentra asupra sarcinii. Dacă poți opri distragerea atenției și te angajezi în 45 de minute de scriere solid, vei fi surprins de cât de mult poți face.

Oprește notificările de pe telefon sau pune-l în altă cameră. Utilizează browserul web numai pentru cercetări legate de articolul tău.

7. Scrie în intervale de timp predefinite
   Vezi cum am menționat să te angajezi la 45 de minute în sfatul de mai sus? Ar putea dura și 30 de minute sau 90 de minute.

Ideea este de a seta o anumită perioadă de timp special pentru scris. Poți chiar seta un cronometru pentru a te menține pe drumul cel bun. Când timpul a trecut, poți face alte lucrări.

8. Nu-l gândi prea mult
   Odată ce ai sculptat încăperea fără vre-o distragere a atenției, dorești să începi să scrii cât mai repede posibil.

A doua ghicire a ideii tale este doar să mănânci în momentul în care ți-ai pus deoparte să scrii. Poți explora alte idei de conținut mai târziu. Folosește acest timp pentru a finaliza misiunea.

9. Revin-o mai târziu
   Când nu îți vine să scrii, nu încerca să forțezi cuvintele să vină.

Salvează articolul și lucrează la altceva o vreme până când nu te mai blochezi. Dacă inspirația lovește, deschide din nou acel document.

Poți trece chiar de la o postare de blog la alta, petrecând câteva minute pe fiecare pe măsură ce îți vin ideile. Este o economie uriașă de timp.

10. Nu salva niciodată o idee bună
    Când te uiți prin lista de idei de conținut, este tentant să le salvezi pe cele mai bune pentru mai târziu, deoarece crezi că vor fi mai ușor de scris.

Nu dorești să economisești timp mai târziu, dorești să economisești timp acum. Fă articolele despre care știi că vor veni cu ușurință și profită la maximum de acest timp.

Urmează acești pași simpli și vei fi pe cale să scrii articole rapid.